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福利宝时时彩线上娱乐,盛趣游戏蔡均:精细化运营破局零红利时代

如何通过长线运营提高游戏收入,精细化运营提高用户体验,是当前游戏行业面临的共同话题。8月1日晚,由上海游戏协会、上海真库网络主办的首届中国游戏运营大会在上海尚9·一滴水举行,大会集结了行业内优秀的运营人才,共同探讨后流量时代游戏运营的方法与趋势。福利宝时时彩线上娱乐盛趣游戏市场中心总经理蔡均出席并发表主题演讲,盛趣游戏旗下《辐射:避难所Online》当选为大会组委会颁发的年度优秀IP运营获奖游戏。                                           

福利宝时时彩线上娱乐,盛趣游戏蔡均:精细化运营破局零红利时代

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《辐射:避难所Online》当选年度优秀IP运营获奖游戏 

精细化运营追求的是细水长流 

在演讲中,蔡均提出在人口红利、IP红利、流量红利消失的零红利时代,游戏市场的增值取决于现有用户价值的深度挖掘,这无疑就要求整个市场去拉长产品生命周期,因此 游戏运营要从过去爆发式的流量获取转变成精细化运营,细水长流才是游戏运营最终追求的目标。 

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盛趣游戏市场中心总经理蔡均现场演讲 

据相关数据披露,盛趣游戏目前在营产品中,运营超过10年以上的产品有13款,超过5年的产品有22款。福利宝时时彩线上娱乐诸如《最终幻想14》、《冒险岛》、《彩虹岛》这样上线超过5年甚至15年的产品,收入也在屡创新高,上线18年的《热血传奇》在2018年仍有收入同比增长6%的表现。这些产品为盛趣游戏持续贡献利润,2018年盛趣游戏实现净利润为22.3亿,其中扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为21.4亿元,同比增长35%。 

盛趣游戏副总裁谭雁峰此前接受媒体采访时表示:“对于IP产品还是非IP产品,盛趣游戏都是以长线运作方式去经营,将不断以更新迭代的方式去推动这些产品持续成长。”目前,盛趣游戏旗下累积拥有50多个IP,通过长线经营的方式,像《传奇世界》、《龙之谷》等经典IP正不断展现出年轻化的姿态,持续创造价值。盛趣游戏在近期召开的战略发布会上公布的《龙之谷2》,就属于“龙之谷”IP系列全新手游产品。

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“龙之谷”IP手游新作《龙之谷2》 

在蔡均看来,市场的成熟化带来的市场进一步集中、人口红利的消失以及流量获取成本的增高等,正不断抬高市场准入门槛,同时玩家对于优质内容的判断力与需求也不断提升,游戏产业整体呈现出稳步发展但市场结构固化的状态,拥有出色的精细化运营能力将不断放大市场竞争优势。

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2019上半年中国移动游戏市场销售收入突破700亿元 

可以看到,在伽马数据近日发布的《2019中国游戏产业半年度报告》中,中国游戏市场上半年实际销售收入1163.1亿元,同比增长10.8%,其中移动游戏市场实际销售收入突破700亿元,较去年同比增长18.8%。福利宝时时彩线上娱乐但另一个不容忽视的现象是,无论是新产品数量还是进入畅销榜的新游数量,目前都处于一个下降的状态,2019年第一季度进入收入Top50的新游数量较去年同期出现大幅下降。 

精细化运营的“精”与“细” 

那什么是精细化运营?蔡均表示精细化运营要同时从“精”与“细”两个维度下苦工,精要做到精品、精确、精准与精耕,细则代表细节、细致、细腻和细作。具体来说,精细化竞争的首要环节是选择精品游戏,当前市场好的产品自带流量和用户,因此发行方要选择精品发行;在拿到精品之后,需要精确地分析产品、市场和用户,从而进行更加垂直化精准营销。 

以《辐射:避难所Online》为例,这款游戏的前作单机版《辐射 避难所》是“辐射”系列游戏,在全球拥有非常优质的用户口碑,也为其奠定了“精品”的起点。福利宝时时彩线上娱乐为能同时实现IP还原和网络需求下的突破创新,游戏从立项到上线研发历时2年,进行了两倍于常规游戏的官方测试和用户调研。同时,市场和运营也极其前置的加入进来,通过收集与梳理上万条用户反馈,获得了精准的用户画像,为后续的精准营销提供了依据。

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图5

“辐射小子中国行”活动

在营销层面,盛趣游戏精准定位“辐射”玩家和《辐射 避难所》单机版玩家两类同为IP玩家群体不同的诉求,分别通过策划“辐射小子中国行”活动与“城市微型避难所”创意广告去触达他们,而针对更加广泛的外围用户,游戏持续以直播、KOL、B站内容传播等方式去提升热度,从而引导游戏获得更多的关注。此外,《辐射:避难所Online》的传播素材并不算多,但实际上平面素材就准备了900余组,视频素材更多达1700部,这些都帮助游戏后续能够持续的爆发。 

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“城市微型避难所”创意

蔡均认为,过去用短平快爆发式流量换取用户的方式,在当下的存量市场已经难以为继,需要靠长周期、垂直化的精准营销去获取用户,做好核心用户的经营,才是做好长线运营的关键。今年ChinaJoy,盛趣游戏携《辐射:避难所Online》、《龙之谷2》、《AKB48樱桃湾之夏》、《庆余年》、《君临之境》、《地城邂逅:记忆憧憬》、《彩虹联萌》等一大波不同品类新游亮相,在精细化思维的运营下,或将形成对头部市场的冲击,继续巩固盛趣游戏行业领先地位。


本文来源于:福利宝时时彩线上娱乐,盛趣游戏蔡均:精细化运营破局零红利时代

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